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镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2021-11-25  


  向生文,男,1962年出生于资阳市雁江区南津镇观音村,2008年投资200余万元回乡养殖泥鳅。经过多年发展,他组建的文兴水产专业合作社已成为西南地区最大的泥鳅繁育基地,泥鳅苗成活率超过80%,年销售额300万元左右,带动大量合作对象共同增收致富。

  “你担心的我都明白,我只能这么告诉你,我的品牌我的质量都是有保障的。和我们合作,不管是苗子还是技术,以及后面的成品鳅销售我都能给你提供很好的服务。”4月9日,刚坐到记者对面,向生文就接到了一个来自成都的咨询电话,接完电话,他告诉记者,最近正是引苗的时节,基地业务十分繁忙。

  早在回乡养殖泥鳅之前,向生文已在沈阳从事多年的水产批发生意。“出去得比较早,发展得也不错。”向生文告诉记者,到2006年时,自己的水产批发业务在全国各地都有了相对固定的合作对象,“年收入差不多能有100万左右,但后面接到的一单生意让我有了其他想法。”

  2006年底,一位来自江苏的客户委托向生文订购几十吨泥鳅。由于冬季北方天寒,泥鳅供应量不足,向生文只能多方奔走组织货源。就在奔走过程中,客户数次来电催促,价格也一涨再涨。“开始的价格就比市场价高1块多,后面更是主动涨了3次价。”向生文当时内心十分纳闷,“泥鳅为什么这么俏呢?”

  带着疑问,向生文开始主动了解泥鳅的市场信息。市场需求大,供应相对偏少,冬季尤其价格高……随着掌握的信息越来越多,一个想法在他心中萌芽:养泥鳅,一定要养泥鳅!只要好好发展,事业将迎来新的发展。

  决定养殖泥鳅后,他一面保持自己的批发业务,一边在沈阳当地搞起了尝试。“当年5月下的苗子,年底就可以上市,而且是行情最好的时候。”然而,眼看丰收在即,向生文却遭遇了意外的打击—低温。“北方冬天可以说呵气成冰,塘子冻住了,泥鳅挖不出来,看着钱赚不到。”

  第一次尝试的失败并没有吓住向生文,他做了自我检讨:“只看到了行情好,其他考虑都不够到位,还是莽撞,应该专门去学习,准备更充分才对。”

  总结教训之后,向生文又一次开始了自己的泥鳅养殖。这一次,他首先去了江苏一家养殖基地,以小工的身份开始“偷师”。学成归来,他告诉家人,自己决定回乡发展泥鳅养殖。面对家人的劝阻,他没有动摇:“沈阳的生意你们负责,我回去养泥鳅。只要我发展顺利,每年赚的钱肯定比你们多。”

  回到家乡后,向生文迅速开始了自己的事业:流转土地、建设池塘、引进种鳅……“这次有了准备,可以说一切都很顺利。”向生文介绍,很快第一批的泥鳅小苗就孵化了出来,就在他喜不自胜时,又一个打击不期而至:不到10%的小苗存活率让向生文极度苦闷。

  向生文说,想到自己对未来的判断,看到已经基本成型的养殖基地,他还是决定坚持。看书查资料、找专家指导、认识的同行朋友指导……通过摸索,向生文养殖场的泥鳅苗存活率开始稳步上升。“现在稳定在70%以上。”向生文告诉记者,发展到现在,自己有两点很自豪,“一是坚持,刚回来那两年,一年亏几十万,我没有动摇,而是专心呆在基地摸索,一年最多进城两次,晚上都要起来几次,观察泥鳅生长情况,摸索规律;第二是学习,不断学习,现在养殖各个环节我都很熟悉,算得上名副其实的行家了。”

  养殖水平提升后,向生文组建了专合社,开始带动更多农户投入泥鳅养殖增收致富。为了推广,他还在儿子的帮助下建起了网站拓展销路。“幸好有网络,2013年遭遇了30年一遇的洪水,损失了100多万元,但全年还是完成了100多万元的销售。”

  “决心、恒心,我觉得有了这两条基本能够保证成功。”向生文告诉记者,在确定发展方向后,就要坚定,不能在遭遇挫折的时候就轻言放弃。

  从一知半解到成为行家,向生文对自己在泥鳅养殖上的进步十分自豪。“说实线岁的人,还要从头学习新东西,真的还是困难,但我最终还是坚持了下来。”向生文认为,没有刻苦的学习,自己的泥鳅养殖早已中途夭折,“从养殖来说,技术是核心,自己不能掌握这个核心,事业肯定没有生命力。”

  回顾自己曾经遭遇的失败,他认为,莽撞地进入自己不熟悉的领域是最大的冒险。“一些领域,了解一些片面的东西,看起来不错,就盲目进去,肯定容易遭遇失败。”向生文结合自身的经历说,做农业产业一定要有清醒的风险意识,“投资周期偏长,所以最好能充分了解和准备。做生意的人都知道,做熟不做生。如果要进入新领域,一定要慎重,多调查研究,不然很容易遭遇失败。”